好山好水出好品，泗水电商紧盯当地特色农副产品

泗水多山，山地丘陵占了全县面积的60%以上(yǐshàng)；泗水又多水，泗河是当地最主要的灌溉河流，山地丘陵间沟河众多，在这些沟河上建起的大大小小(dàdàxiǎoxiǎo)的水库、塘坝，保证着周边农田的用水(yòngshuǐ)。 多山又多水，让泗水的山水之美名声在外。好山好水出好品，说起泗水的好品，最为人知的是(shì)地瓜(dìguā)。山地(shāndì)丘陵土层薄，很适合栽种抗逆性强的地瓜。说起泗水的地瓜，当地人有讲不完的故事，其中(qízhōng)便有以下两个。 第一个故事(gùshì)的(de)主人公叫庞海波，今年35岁，是(shì)泗水县圣水峪镇东(zhèndōng)野村农民。他很年轻便跑大货车，全国各地帮人送货。2016年，他帮助河南的一个大客户把地瓜(dìguā)送到北京(běijīng)。他对地瓜太(tài)熟悉了，小时是看着漫山遍野的地瓜长大的，长大后拿起一个地瓜，掰开看看，不用尝，他就知道好不好吃。庞海波对北京的老板说：我家乡是丘陵山地，种出的地瓜很好吃。我回去种地瓜，种出的地瓜，你收不收？老板乐了：只要品质好，我怎么会不收？ 庞海波2017年开始种(zhǒng)地瓜，种出的地瓜很受北京的客户欢迎。只靠自己种不了多少地瓜，他便带领村民种，很快周边12个山地丘陵(qiūlíng)村的农民跟着他种起地瓜。这些农民种出来的地瓜，庞海波以(yǐ)保护价收购(shōugòu)。 2020年，庞海波(hǎibō)卖掉了大货车，在山东省农科院的(de)帮助下，他拿出300亩地，开始试种、筛选最适合当地种植的地瓜(dìguā)。为带动更多的农民种地瓜，他开始大面积育脱毒地瓜苗。 到现在，庞海波一年繁育脱毒地瓜(dìguā)苗2亿多(duō)株，把一亿多斤地瓜卖往全国各地。“电商和(hé)直播帮了我大忙，我和客户说得最多的，是我们这里有(yǒu)这么好(hǎo)的山这么好的水，是丘陵山地上种出的地瓜最好吃。电商和直播间放大了我的声音，我一年才能卖出这么多地瓜和地瓜苗。” 庞海波进行繁育地瓜苗的地块(dìkuài)。 第二个故事的(de)主人公叫连宇，1976年出生。2019年5月，她辞去了企业高管的工作，自己创业，成立了山东草源红生态科技园，之所以叫这个名字，因为(yīnwèi)她是内蒙古人，被招聘来泗水(sìshuǐ)工作，并在(zài)泗水成家立业。 自己创业，边宇有(yǒu)更多的时间到农村中去。她(tā)发现农民的地瓜收获后，几乎全靠贩子上门收购，农民卖(mài)地瓜没有(méiyǒu)定价权。2020年春天，她就带着自己的团队，开始录制与地瓜相关的视频，从栽地瓜苗到田间管理一个(yígè)环节不漏。当年秋天地瓜收获后，她在直播间里(lǐ)帮助农民卖地瓜。当年地瓜市场价是每斤1元钱，她从农民手里收的地瓜每斤比市场价高0.2元。 网上卖地瓜销量并不是很大(dà)，连宇便从网上引来大客户(kèhù)，让大客户直接与地瓜种植大户和种植专业村对接，让泗水更(gèng)多的地瓜卖到全国各地。 2023年，连宇建起了一个地方性(dìfāngxìng)区域电商平台“立方(lìfāng)城”，泗水出产的地瓜、花生、西瓜、蔬菜等在(zài)平台上被推介、销售着。“只要是泗水产的东西，我这里可以都有。如果有客户想买泗水产的东西，我的平台上没有，我保证10分钟(fēnzhōng)内产品在我平台上架。”她说。 泗水县(sìshuǐxiàn)商务局商务发展中心副主任王春风说，泗水县现有(yǒu)电商主体652家，网络(wǎngluò)店铺6028家，从业人员2800余人，每年(měinián)农村年网零额13多亿元。 “在这些电商主体和网络店铺中，销售泗水县农副产品的发展很快，并且前景很被看好。全县有多少电商主体和网络店铺在销售泗水县农副产品，一年能销售多少，我们正在摸底(mōdǐ)。” 泗水(sìshuǐ)县商务局电商科副科长秦乐说，电商看中(kànzhòng)的，不仅是泗水县出产的农副产品，还有勤劳手巧的泗水人。泗水慧美佳宇商贸有限公司是一家集(jí)生产与销售于一体的服装公司，主要通过电商及直播进行销售。这家公司主营的是具有泗水地方特色的手工(shǒugōng)类(lèi)纯棉棉衣。这种棉衣，需要熟练工人来完成，而泗水以妇女为主的农民中，不缺这样的熟练工人。这家企业除了(le)自建(zìjiàn)的加工车间，还在各镇各村设立加工点，吸纳200多人就业。有了质量(zhìliàng)可靠(kěkào)的、数量稳定的棉衣，这家公司的8名带货主播基本全天进行直播，公司现阶段日均发货量约2000单。 好山好水好产品(chǎnpǐn)引来了做(zuò)电商的人才。泗水县圣水峪镇椿树沟村(gōucūn)的孔先大学毕业后回到泗水工作，并在县城结了婚。为了支持椿树沟村的发展，他和妻子都辞去了县城的工作回了村。 孔先的(de)大学同学(tóngxué)曹永是辽宁省(liáoníngshěng)盘锦市人，他(tā)在北京工作，还在北京结了婚。2025年2月，曹永带着(zhe)妻子陈恩恩来到椿树沟村，4个年轻人开始在农村创业。“我出生在农村，农村现在太缺人了，想要发展离了人不行。”30岁的曹永说，“陈恩恩干的是自媒体，我们想通过电商打开椿树沟村的发展之路。” 4个年轻人(niánqīngrén)回到椿树沟村后，在网上讲椿树沟村的故事，说这里的淳朴民风，拍这里的干净山水，展示这里独特的物产。“这周边的村庄都是以(yǐ)丘陵为主(wéizhǔ)，很适合发展果树栽树(zāishù)，我们想着是先走果树+树下养鸡(yǎngjī)的路子，打开创业的突破口。今年我们新栽的30亩梨、杏、樱桃等，进入结果期后，果园里3月便有成熟的果，直到深秋枝头(zhītóu)还有果，我们想走旅游采摘的路子，因此考虑到了果实的不同成熟期来栽果树。我们已经在果园里养了1100只鸡苗(zhǐjīmiáo)。”曹永说。 圣水峪镇宣传科科长张立楠说，圣水峪镇共有林果2万亩，这些林果为电商提供(tígōng)了大量的(de)优质果品。孔先、曹永等4人回到圣水峪镇，通过宣传好(hǎo)山好水在网上卖出好产品，既对当地农民有很好的示范带动(dàidòng)作用，又能进一步推动圣水峪镇的林果业发展。 王春风说，为推动泗水县农村电商的发展，泗水县这些年一直在加大电商人才培养力度，每年都要(yào)举办(jǔbàn)两三期培训班，每年培训电商人才三四百人。“泗水县农村有(yǒu)了更(gèng)多的电商及电商人才，才能更好地把泗水县的农副产品销售出去。” （大众新闻·农村大众记者 孙成民 通讯员 包庆淼 杜(dù)正义 刘凤娇(liúfèngjiāo)）